10 เรื่องต้องโฟกัสก่อนก้าวข้ามมาเป็นเจ้าของแบรนด์

การจะเป็นเจ้าของแบรนด์สักแบรนด์หนึ่งนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะแบรนด์ธุรกิจอาหารเสริมและเครื่องสำอาง เพราะในปัจจุบันวงการธุรกิจเหล่านี้มีคู่แข่งรายใหม่เกิดขึ้นมาไม่เว้นแต่ละวัน ไหนจะคู่แข่งที่เป็นแบรนด์ดัง ๆ ที่ยึดฐานลูกค้าเอาไว้จำนวนมาก ทำให้การแข่งขันในธุรกิจเหล่านี้ดุเดือดอย่างมาก

แต่ก็มีผู้คนจำนวนไม่น้อยที่อยากจะมีแบรนด์อาหารเสริมหรือเครื่องสำอางสักแบรนด์ ซึ่งการอยากมีแบรนด์ไม่ใช่เรื่องน่ากลัว ถึงแม้ตลาดนี้จะดุเดือดมากก็ตาม แต่มันก็ไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะฉะนั้น เราจะต้องมีสิ่งที่ต้องโฟกัสก่อนจะก้ามเข้ามาเป็นเจ้าของแบรนด์อาหารเสริมหรือเครื่องสำอาง

ทำไมธุรกิจถึงต้องมีแบรนด์ ?

ปัจจุบันการแข่งขันทางการตลาดมีสูงขึ้น เนื่องจากธุรกิจมีคู่แข่งจำนวนมากขึ้น สินค้าหรือบริการของธุรกิจมีความแตกต่างกันน้อยลง ธุรกิจจึงใช้แนวคิดสร้างแบรนด์ และมุ่งรักษาแบรนด์ของสินค้าให้แกร่งอยู่เสมอ

 ความหมายของการสร้างแบรนด์ คือ การที่นักการตลาดสร้างควาสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์ของสินค้า กับผู้บริโภคเป้าหมาย โดยใช้เครื่องมือทางการตลาด ซึ่งประกอบด้วย ตราสินค้า คุณภาพของสินค้าและเครื่องมือสื่อสารต่าง ๆ ทั้ง Online และ Offline  ที่จะทำให้ผู้บริโภครู้จักแบรนด์ และมีความรู้สึกที่ดีต่อแบรนด์นั้น

10 สิ่งที่ต้องโฟกัส ก่อนจะเข้ามาเป็นเจ้าของธุรกิจอาหารเสริมหรือเครื่องสำอาง

• มองหากลุ่มลูกค้า
• หา Concept
• เลือกหาโรงงาน
• ทดลองสูตร
• โฟกัสขวดบรรจุ
• Packaging
• วิธีการจัดจำหน่าย
• ศึกษาโมเดลธุรกิจ
• วางโครงสร้างการคิดราคา
• Online Marketing

มองหากลุ่มลูกค้า

เชื่อว่าเจ้าของแบรนด์มือใหม่หลาย ๆ คน ที่เริ่มต้นจากการอยากมีธุรกิจของตัวเองซักตัว มักจะเริ่มจากการมองหาโรงงานที่รับผลิตอาหารเสริมหรือรับผลิตเครื่องสำอางก่อนเป็นอันดับแรก จะไปดูสูตรของสินค้าต่าง ๆ แต่ยังไม่รู้ว่าจะเอาไปขายให้ใคร จริง ๆ การหาโรงงานก่อนหรือดูสูตรไม่ใช่เรื่องแย่ แต่ก็ไม่เรื่องที่ควรทำเป็นอย่างแรกเหมือนกัน

ซึ่งอย่างแรกที่ควรทำเลยก็คือ มองหากลุ่มลูกค้าของเราก่อน ว่าเรานั้นอยากจะทำสินค้าเพื่อเจาะตลาดคนกลุ่มนั้น เมื่อได้กลุ่มคนที่ต้องการแล้ว สิ่งต่าง ๆ หลังจากนั้นจะง่ายขึ้น ไม่ว่าจะการเลือกประเภทสินค้า สูตรของสินค้า สิ่งเหล่านั้นจะกลายเป็นสิ่งที่ช่วยให้ลูกค้าสนใจแบรนด์ของเรามากขึ้น ดังนั้นควรเริ่มต้นจากการหาสิ่งที่ตัวเองถนัด และมีตลาดรองรับ มองหาลูกค้าก่อนเสมอ

หา Concept

อย่างบอกที่ในข้อแรกถ้ามองหากลุ่มลูกค้าเจอก่อนอะไรหลายอย่างก็จะง่ายขึ้น อย่างเช่นการ หา Concept ให้กับสินค้าหรือแบรนด์ ต้องยอมรับก่อนว่าในปัจจุบันนี้การแข่งขันทางด้านคุณภาพและราคาอาจไม่พออีกต่อไป หากเราไม่สามารถหาจุดเด่นของสินค้า หรือแบรนด์ของเราได้ อาจทำให้แลรนด์ของเราตายหายจากตลาดไปเลย

ดังนั้นเราควรมองหา Concept ของสินค้าหรือแบรนด์ที่โดดเด่นและมีเอกลักษณ์เพื่อช่วงชิงความสนใจของลูกค้าในตลาด

เลือกหาโรงงาน

ถึงส่วนสำคัญส่วนหนึ่งของการมีแบรนด์กันแล้ว ต้องยอมรับกันเลยว่าสินค้าที่ดีนั้นย่อมต้องมาจากโรงงานที่ดี ดังนั้นการหาโรงงานสักที่เพื่อผลิตสินค้าที่เราจะนำไปขายนั้น เราจะต้องศึกษาข้อมูลให้ เพราะแต่ละโรงงานจะมีจุดเด่นและสิ่งที่ถนัดไม่เหมือนกัน เวลาเลือกโรงงานควรเลือกโรงงานที่ถนัดในการผลิตสินค้าที่เราต้องการด้วย เพื่อให้สินค้าออกมามีคุณภาพ

ทดลองสูตร

ถ้าไม่ลอง เราจะรู้กันอย่างไร เพราะฉะนั้นเราควรทดลองสูตรของสินค้าก่อนขายจริง เพื่อให้ทราบถึงปัญหาต่าง ๆ และทำให้การแก้ไขได้ทัน ดีกว่านำเอาไปจำหน่ายแล้วมีปัญหาตามมาให้แก้อย่างไม่หยุดหย่อน หากเป็นแบบนั้นก็จะส่งผลเสียต่อสินค้าหรือแบรนด์ได้ นอกจากนี้การทดลองสูตรควรทดลองจนเราอินไปกับสินค้าตัวนั้นจริง ๆ เพื่อที่เวลาตอบคำถามต่าง ๆ จากลูกค้า ก็จะสามารถตอบได้ราวกับเราเป็นตัวสินค้านั้นเอง

โฟกัสขวดบรรจุ

“แค่ขวดใส่สินค้าจะขวดอะไรที่ใส่ก็ได้” หากคิดแบบนี้รับรองได้เลยว่าสินค้าของเราอยู่ในตลาดไม่ได้ยาวแน่ ๆ ถึงแม้ในด้านอาหารเสริมจะไม่ค่อยได้ประสบกับปัญหาเรื่องขวดบรรจุเท่าไหร่นัก แต่ในด้านของเครื่องสำอางโดยเฉพาะ ครีม นั้นเกิดปัญหาได้อย่างไม่หยุดหย่อน ไม่ว่าจะเป็น ขวดปั๊มสวยมาก แต่หัวปั๊มไม่ออก, หลอดหักใน หรือแม้แต่กระปุกครีมข้างในเกิดการระเหย ซึ่งสั่งเหล่าอาจสร้างความไม่พอใจให้กับลูกค้าและทำให้โอกาสในการเกิดซื้อซ้ำลดน้อยลง เพราะฉะนั้นควรตรวจสอบให้ดี เรื่องพวกนี้ก็สำคัญไม่แพ้ตัวเนื้อสินค้าเลย

Packaging

การที่เราจะขายสินค้าได้หรือไม่ได้นั้น Packaging มีความสำคัญอย่างมาก เนื่องจากเป็นสิ่งที่ลูกค้าเห็นก่อนเป็นอันดับแรก ลูกค้าจะสนใจสินค้าหรือมองภาพลักษณ์ของแบรนด์อย่างไรก็ขึ้นอยู่กับ Packaging อย่างเดียว ดังนั้นควรออกแบบ Packaging ให้ตรงกับความชื่นชอบของกลุ่มเป้าหมาย โดดเด่น มีเอกลักษณ์ แต่อย่าลืมใส่ความแบรนด์ของเราลงไปด้วย เพื่อให้ลูกค้ามองเห็นสิ่งที่แบรนด์ต้องการสื่อสารให้กับลูกค้า

วิธีการจัดจำหน่าย

เราควรมองหาวิธีการจัดจำหน่ายให้ดี ไม่ว่าจะเป็นช่องทางไหนก็ตาม ทางออนไลน์จะขายทางไหน อย่างไร ทางออฟไลน์จะขายที่ไหน อย่างไร เรื่องนี้คิดให้รอบคอบ เพราะการมีช่องทางขายที่หลากหลายสามารถทำให้ลูกค้าเข้าถึงสินค้าได้ง่ายกว่าแบรนด์ที่มีช่องทางขายสินค้าน้อย

ศึกษาโมเดลธุรกิจ

สำหรับเจ้าของแบรนด์มือใหม่ ที่ยังไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นธุรกิจอย่างไร ให้ลองศึกษาโมเดลของแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จดู ให้ไปศึกษาข้อดีข้อเสียมากกว่า 1 ที่ เพื่อทำการค้นคว้า และปรับให้เหมาะสมกับแบรนด์ของเราให้มากที่สุด

วางโครงสร้างการคิดราคา

การวางโครงสร้างการคิดราคานั้น เราจะต้องรู้ก่อนว่าต้นทุนมีอะไรบ้างเช่น ต้นทุนการผลิต ต้นทุนขนส่ง ต้นทุนการบริหารจัดการ ต้นทุนขาย ต้นทุนทางการตลาด ดังนั้นควรตั้งราคาขายให้สมดุลกับราคาทุนทั้งหมด แต่ที่สำคัญการตั้งราคาสูง ๆ เพราะกลัวขาดทุนทีหลังอันนี้ก็ไม่ได้เหมือนกัน เพราะถ้าแพงแบบไร้เหตุผล ลูกค้าก็ไม่ซื้อเหมือนกัน

Online Marketing

Online Marketing เป็นเรื่องต้องรู้ และรู้ให้ลึก อย่าคิดว่ามันง่าย มันอาจจะง่ายเมื่อ 5 ปีก่อน แต่เดี๋ยวนี้ไม่ว่าแบรนด์ไหน ๆ ก็ต่างทำ Online Marketing กันทั้งนั้น ไม่ว่าจะเป็น Content การยิงแอดโฆษณาต่าง ๆ ดังนั้นควรศึกษาเอาไวช่วยให้แบรนด์ของเราเป็นที่รู้จักมากขึ้น

สรุป

การสร้างแบรนด์อาหารเสริมหรือเครื่องสำอางเป็นของตัวเองสักหนึ่งแบรนด์นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย มีเรื่องที่ต้องให้โฟกัสหลายจุด แต่ถ้าเราโฟกัสทุกจุดให้ออกมาได้นั้น ก็จะทำให้แบรนด์ของเรากลายเป็นแบรนด์ที่พร้อมสู่ในตลาดของธุรกิจ และสามารถโดดเด่นจนสามารถดึงดูดความสนใจจากลูกค้าได้

โดย #โควิก โรงงานอาหารเสริมแบบ OEM รับผลิตอาหารเสริมตามความต้องการของลูกค้า พร้อมด้วยบริการแบบ One – Stop Service ที่บริการแบบครบวงจร สามารถตอบสนองความต้องการของเจ้าของแบรนด์ได้อย่างครบถ้วน ในการสร้างแบรนด์อาหารเสริมของตัวเอง นอกจากนี้ทางโรงงานยังรับผลิตครีม รับผลิตสบู่ และรับผลิตยาสมุนไพรอีกด้วย

แหล่งที่มา : www.terrabkk.com

adsidea.net